위탁판매

💸 지금 위탁판매 시작해도 돈을 벌 수 있나요?

➖ 충분히 가능합니다. 

다만, 처음부터 큰 욕심을 내지 않아야 합니다. 위탁판매는 상품 등록 시간이 필요합니다. (물론 개인 역량에 따라 첫 달부터 수익을 내는 판매자도 많습니다.)

💸 초기 자본금이 필요한가요?

➖ 자본금 필요합니다. 초반에는 30~100만원 정도 필요합니다. 주문이 들어오면 발주 할 때 물건 값을 지불합니다.
처음에는 생각보다 주문이 적기 때문에 큰 금액을 지출하지 않습니다.

위탁판매는 내 돈으로 미리 상품을 사놓는 것이 아니라 판매 확인 후 도매사이트에서 구매하는 것이기 때문에 무리스크 사업입니다.
(무자본이 아닌 ‘무리스크’ 입니다.)

오픈마켓은 구매확정+1일 후 정산, 쿠팡과 위메프은 60일 정산주기이며, 1천만원 매출이라면 한 달 매출 정도 여유자금은 필요합니다.

그런데 요즘 마켓에서 80% 이상 선정산 받을 수 있어서, 자금 부담 없이 운영 가능합니다.

💸 솔루션 비용이 들어가나요?

➖ 솔루션은 무료도 있고 유료도 있습니다. 무료 솔루션을 기본으로 사용하고, 상품등록이 불가능한 마켓의 경우 유료 솔루션을 선택할 수 있습니다. 솔루션 비용은 제작사에 직접 결제합니다. (한달 또는 장기결제 시 할인)

💵 💳 도매사이트의 결제 방식을 어떻게 되나요?

➖ 현금(무통장입금) 이나 사업자용 신용카드 1장만 있으면 됩니다. 도매사이트 마다 결제 방식이 다릅니다. (현금만 가능 또는 현금∙카드 병행 가능)

📌 사업자 등록증 꼭 필요한가요? 직장인도 될까요?

☑️ 사업자등록을 해야 합니다. 직장인은 가족 명의로 낼 것을 추천합니다. “공식적”으로는 회사에서 사업을 한다는 걸 알 수 없습니다. 연말정산은 평소처럼 하면 됩니다.

➖ 사업자는 따로 운영해도 문제가 없지만, 상황에 따라 회사가 ‘사업자가 있다.’ 라는 것을 알 가능성도 있기 때문에, 다른 사람의 명의로 하는 것을 추천합니다. 그래도 본인 명의로 사업자 등록을 해야 한다면, 직장에 먼저 말하는 것도 좋을 수 있습니다. 비밀리에 투잡을 하는 것이 아니라, ‘아버지, 어머니, 남편, 아내가 새로 사업을 시작하는데 명의만 내 것으로 한다.’ 라고 먼저 직장에 알릴 수도 있습니다. 물론 보수적이거나 대기업은 무조건 안된다고 하겠죠.

➖ 각자 회사 사정을 보고 선택하면 됩니다.

📌 간이과세자로 할까요? 일반과세자로 할까요?

➖ 보통 간이과세자로 시작합니다. 사업자는 각각의 속성과 장∙단점 비교하여 가장 적합한 것을 선택하는 것을 권장합니다. 또한, 지역에 따라 간이과세자가 아닌 경우도 있으니 관할 세무서에 문의하시는 것이 좋습니다.

👏 교환/반품/환불 등 CS 문제 해결하기가 어렵지 않나요?

➖ CS는 직접합니다. 처음 시작할 때 두려움이 많지만, 메뉴얼대로 진행하면 됩니다. 첫 고객 응대, 첫 반품, 첫 교환 등 몇 번 해보면 쉽습니다.

➖ 대부분의 질문은 배송 관련이 90% 입니다. 상품을 잘 몰라도 운영 가능합니다. 노하우는 강의에서 확인하세요.

📸 사진 촬영 필요 없나요?

➖ 네, 촬영 안합니다. 공급사의 상세페이지를 사용하는 것이 비용과 시간을 절약할 수 있는 방법입니다.

🎨 포토샵 못하는데 괜찮나요?

➖ 포토샵 작업 안합니다. 강의대로만 따라하면 됩니다.

🕒 하루 2~3시간 정도만 할 수 있나요?

➖ 가능합니다. 다만, 시간을 투자한 것에 대비하여 매출이 나오므로 하루 4~5시간 운영하는 사람과 같은 매출을 바라면 안됩니다.

➖ 사업자 등록을 하고 위탁판매를 시작하는 첫 날부터 30분만 일하고 돈을 버는 것은 불가능합니다. 모든 일이 그렇듯,  초반에는 익숙해지고 배우는데 많은 노력을 해야합니다. 각 도매사이트, 솔루션 사용방법, 상품 선정 및 데이터 가공 등을 배우고 이해해야 합니다. 그러나 오래 걸리지는 않습니다.

📦 상품은 얼마나 올려야 하나요?

➖ 매일 계획된 상품 수를 주 5일 연속으로 3개월 이상 꾸준하게 등록해야 한다.

💲도매사이트에 수수료를 내나요?

➖ 안 냅니다. 도매사이트는 공급사에게만 수수료를 받습니다. 판매자는 입점한 마켓의 판매 수수료를 냅니다.

💶 위탁판매는 대신 팔아주고 수수료를 받는 건가요?

➖ 아니요. 마켓에는 수수료, 공급사에게는 공급가를 제외한 나머지 금액이 나의 수익이 되는 것이다. 주문이 들어왔을 때 수수료가 아닌 물건값만 공급사에 주면 된다.

🏷 도매사이트의 상품들이 가격경쟁력이 없는데, 정말 팔리는가?

➖ 팔립니다. 100% 확신합니다.
가장 쉽고 빠른 방법은 기본 이상 매출이 나오는 구조를 만들고 사업자를 여러개 세팅하는 것입니다.
그러나 열심히, 꾸준히 하는게 가장 중요합니다.

부정적인 말을 하는 대부분은 해보지도 않고 그냥 쓰는 글입니다. 🤔

전략적인 판매를 통해 매출과 이익의 극대화도 가능합니다. 📈

※ 도매사이트가 예전에 비해 많아지고, 업종별로 특화된 도매사이트도 많이 나오고 있는 추세입니다. 위탁판매를 하는 사람들에게는 정말 좋은 기회입니다. 경쟁자가 많아지고 있는건 사실이지만, 인프라가 꾸준히 개선되고 있습니다. 그래서 앞으로 전망이 좋다고 생각합니다.

🙌 위탁판매로 돈 벌 수 있나요? 월1,000만원 매출이면 수익은?

➖ 가능합니다. 많은 판매자들이 도매사이트의 매입금이 네이버 최저가 보다 비싸다고 합니다. 그래서 '위탁판매는 안된다.' 라고 하시는데, 다른 많은 방법들도 있고, 본인의 역량에 따라 단계별로 매출과 수익을 올릴 수 있습니다. 리스크 없이 위탁 공급사의 상품을 판매하므로, 매출과 순수익이 천천히 누적되는 점을 알고 시작해야 합니다.

➖ 2-3개월 열심히 하면 500-700만원 매출 달성이 가능하고, 100만원 이상 안정적으로 버는 것은 6개월 이상 필요합니다. 원하는 매출을 달성하려면 초반에 시간투자는 필요합니다.

➖ 마진율이 모두 다르므로 정확한 수익 계산이 어렵습니다만, 1,000만원 매출에서 📊 월 100만원 정도가 목표수익이 됩니다.

💷 매출은 나오긴 하는데, 수익은 거의 없다던데?

☑️ 맞습니다. 수익이 중요합니다. 매출과 수익 모두 고려하여 현실적으로 마진 15% 기준으로 계산하는 것이 좋습니다. 월 매출 1억을 넘기면 평균 마진은 10~15% 정도입니다. 저는 평균 마진 9%로 판매하고 있습니다.

➖ 수익률이 높지 않은 대신 우리는 재고의 부담이 없고, 시간적∙공간적 자유로움이 있습니다.

➖ 수동등록 대신 엑셀과 솔루션으로 등록하기 때문에, 시간 낭비를 줄이고 가성비 높은 판매 방법을 알려드립니다. (❗️리스크가 없다는 것이 가장 중요합니다)

➖ 1일 8시간 전업으로 위탁판매 하시는 사장님들은 높은 매출과 수익을 가져가실 수 있습니다. 10만개 상품 이상 관리하는 사장님들도 있으며, 잘 관리하느냐가 노하우입니다.

💲마진은 보통 얼마나 보나요? 👀

➖ 마진은 일반적으로 10~15% 를 추천합니다. 필요하면 최저가를 위해 10% 미만으로 싸게 올리는 방법도 사용합니다. '상품만 잘 고르면 20~30%의 마진도 가능하다' 라는 식으로도 운영하지 않습니다. 현실적으로 15% 마진으로 운영하는 것이 좋습니다만, 초기 판매에서는 팔리는 것을 목표로 합니다.

▶️ 시작하고 얼마쯤 있다가 매출이 생기나요?

➖ 3일 만에 매출이 나오기도 하지만, 평균적으로는 일주일이나 한 달 동안 기다려야 합니다. 매출이 언제 나올지는 중요하지 않습니다. 다른 사람들 매출이 빨리 나온다고 해서 많이 긴장하지 말고 계속 열심히 노력해야 합니다. 그럼 더 높은 매출을 내실 수 있을 것입니다.

🌟 창업 아이템이 없는데 괜찮을까요?

➖ "당장 내 상품이 없어도 당신이 무리스크 무재고 배송대행 위탁판매를 시작해야 하는 이유"

🔆 온라인 사업을 시작할 때, 무재고 무리스크 배송대행 위탁판매부터 경험하는 것을 강력하게 추천합니다. 소싱, 사입, 제조를 한 내 상품을 팔기 전에 위탁 공급사의 상품을 우선 팔아보면서 판매 경험 데이터도 쌓고 돈도 버는 것이죠. 결국 좋은 상품을 선정하는 안목은 하루 아침에 생기지 않습니다. 유통업은 판매 경험이 제일 중요합니다.

➖ 추가로 한 말씀만 더 드리자면,
🔆 타사의 상품이라도 우선 빨리 팔아봐야 합니다. 그러면 많은 판매 데이터가 생길 것입니다. 많은 초기 판매자들이 하는 실수가 “내가 만든 상품이 잘 만들어졌으니 팔릴 것 같다” 라고 말하지만, 그게 절대 아닙니다! 반드시 판매 경험, CS 등 전반적인 온라인 유통의 흐름을 알아야 합니다.

1️⃣ 어떤 상품을 판매하나요? 한 상품군만 팔아도 되나요?

➖ 처음에는 모든 상품을 판매하는 것이 좋습니다. 간혹 특정 상품군만 판매하려는 판매자도 있습니다만, 브랜드가 없고 마케팅, 광고 비용이 없이 특정 상품만 판매하는 것은 매우 어렵습니다. 위탁 공급사의 상품부터 판매 경험을 쌓은 이후 특정 상품군은 노하우가 생기면 그때 판매하세요.

🔁 강의 끝나고도 피드백이 계속 되나요?

➖ 네, 강의 후에도 피드백은 계속 합니다. 위탁판매 강의는 변수가 많습니다. 각자 계정 상태가 다르고, 상품 올리는 것, 생기는 문제, 반품/교환 등이 있어서, 피드백이 제대로 없으면 운영하기가 어렵습니다.

➖ 개인적으로 유통 초보가 강의 한 번 듣고 피드백 없이 스스로 운영하는 것은 불가능하다고 생각합니다. 그래서 각 기수마다 수강생 정원이 있고, 각 기수마다 단톡방도 있어서 강의가 끝나고도 피드백을 계속 받을 수 있습니다. 판매해 보신 분들은 아실 것 입니다. 무언가 막히면 함께 고민하고 정보를 공유하고 피드백을 받을 수 있다는 건 정말 큰 장점입니다.

Ⓜ️ 마케팅은 어떻게 해야 하나?

☑️ 마케팅은 필요 없습니다. 위탁판매는 마케팅을 '하면 안됩니다.'

🙅🏻‍♂️ 저도 전혀 하지 않습니다. 다만 마케팅 대신, 그 노력을 모두 신규 상품 등록과 관리하는 것에 집중하고 있습니다.

구매대행과 다른가요?

➖구매대행은 위탁판매의 해외판입니다. 해외 상품을 대신 구매해주는 것입니다.  구매대행을 하고 싶다면 별도의 사업자 등록과 쇼핑몰를 따로 개설하여 운영해야 하며, 전용 프로그램과 해외 결제가 가능한 신용카드가 필요합니다. 구매대행은 마진이 아닌 수수료로 수익을 창출합니다. 세금 신고할 때는 위탁판매와 구매대행은 다릅니다. 위탁판매는 매출, 상품 매입, 부가세, 수익을 신고하고 구매대행은 수수료만 신고합니다.

👩🏻‍💻 향후 구매대행 강의도 진행하나요?

☑️ 구매대행은 해외에 있는 상품을 대신 구매해주는 것입니다.

➖위탁판매의 해외판입니다. 구매대행은 마진이 아닌 수수료로 수익을 창출합니다. 세금 신고할 때는 위탁판매와 구매대행은 다릅니다. 위탁판매는 매출, 상품 매입, 부가세, 수익을 신고하고 구매대행은 수수료만 신고합니다. 구매대행을 하고 싶다면 별도의 사업자 등록과 쇼핑몰를 따로 개설하여 운영해야 하며, 전용 프로그램과 해외 결제가 가능한 신용카드가 필요합니다.

☑️ 별도 과정으로 진행합니다.

➖ 별도 과정으로 진행합니다. 대상 지역은 추후 공지하겠습니다. (추가비용발생)